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鞋店销售工具豪取不如巧夺

2018-10-29 12:09:54

鞋店销售工具:"豪取"不如"巧夺"

【中国鞋-鞋世界导刊】经营鞋店,大家往往着重于装修、进货、营造声势,或富丽堂皇或开发渠道,有疯狂促销,有活动不断,总之,大手笔就是为了多多卖鞋,多多进帐。针对此类现象,走访了商场中的一些大品牌,发现他们的销售工具少而精,然而常常事半功倍。

招牌与橱窗:简洁个性

常在街头看到某些鞋店,店堂靓丽,装修豪华,音乐喧哗,广告传单铺天盖地,但看过归看过,仅仅是一瞥而已,留不下什么深刻的印象。事实上,的招牌和橱窗,个性、整洁,往往更能代表一个商店的特色。

玖熙招牌简单大方,橱窗以玻璃墙亦有 nine west 字样,以强化顾客认知。思加图品牌除个性的橱窗道具外,更是加入了明星设计在其中,主推薛凯琪打造春夏鞋履新时尚,利用名人效应,直接拉动销售。武汉有家着名的鞋业连锁叫 步步云 的,招牌设计简单独特,请来名人题字,生意特别红火。

橱窗更犹如人的脸,有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮,里面摆放的鞋子,必定要是个性十足招惹眼球的,适当的点缀,以彰显生机盎然与高贵典雅,好的橱窗定能牵住顾客脚步。

灯光与镜子:聚焦凸显美

灯光家家都有,镜子也是店店具备。但是设计不同,效果差异明显。比如长方形的店堂,灯光可以设计成3 4条的竖排形状,墙体两边的位于鞋架上方的2排,装上射灯或者聚光灯,中间则装上瓦数相当的节能灯。射灯对准款式潮流的鞋款,让顾客一眼就能看到,不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。品牌名字也可以借助灯光凸显,如WHAT FOR,在灯光的衬托下,非常漂亮惹眼。

至于镜子,指的是试鞋镜。很多卖家出于节约空间的考虑,或者认为没有必要太注重镜子的功效,简简单单地做个小小的三脚形的斜镜子,能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然,镜子不仅要大小比例合适,边框上还可镶上一些图案。可以选择长120 140cm、宽20 25cm的形状,在离地20 30cm的墙面上安装。总之,要凸显美感和搭配感,地展现顾客的穿着效果,提高购买率。

海报和画册:时尚实用

时尚个性的画册是店铺内不可或缺的,无论是男鞋还是女鞋品牌。随着消费者层次的不断提升,他们对文化的需求越来越高,购物更是一种享受和体验,或许她只是随便逛逛,但在翻阅画册的瞬间,被模特脚上的一款鞋子所吸引,或者被某一种艺术特色所打动。

走访中,看到Stella Luna极为性感梦幻的画册,让人对其鞋子有了另一种喜爱;joy&peace则为顾客提供了 搭配手册 ,画册成为无声的导购,给顾客更多选择的权利与自由;思加图的画册则充当着购鞋 小助手 功能,不仅分出了 休闲上班 等系列,还把特价款呈现在画册中,顾客可以先看画册再看鞋子,更、更方便。此外,思加图把其在各大媒体发布的资讯也装订成册,以凸显其品牌力。

《瑞丽》、《时尚芭莎》、《时尚先生》等时尚杂志也是很好的消遣物料,顾客可以读,店长和导购也可以借助其了解的时尚信息。

工具与配件:面面俱到

每个鞋店,都要准备一些必备的修鞋工具及配件。工具,如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等,用于装跟、换跟等维修。配件,如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等。

鞋子进仓库时,就要检查检验,大小码核对,鞋面有顽固污点的,就用纸巾蘸点清凉油搽拭,内里有钉子的用钳子拔出(值得注意的是,鞋里有钉子是不可避免的,也不属于质量问题的范畴,这是业内众所周知的),所以配备工具是必要的。

销售过程中,就要用到配件了。脚面低的,穿高跟鞋就效果不好,给个半垫,立刻饱满,顾客要37码的,你只有38的,那就立刻垫上几层鞋垫,美其名曰保护脚掌,这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中,用上鞋蜡代替抹布,檫出来的鞋面油光可鉴,光彩照人,鞋头凹进的,要用吹风稍微吹上片刻即可还原。

做售后服务,修理工具更是不可或缺。比如502或者其他速干快速型的胶水用于皮面,使用之前要清洁要粘合的部位,用矬子挫一下,用量要少,动作要快,用手按压片刻即可;软胶用于粘合鞋垫或者其他面料,没有专业胶刮的可用起子代替,2个粘合面都要均匀涂抹,放置自然干燥至8成,用力按压,放置12小时以上效果更佳,切记不能立刻穿着;如果以上2种无效的话呢,就用树脂胶,涂抹方法与软胶同,自然干燥8成,用吹风吹到度的高温,迅速粘合,用力按压,也要放置12小时以上。

总之,工欲善起事,必先利其器,销售工具虽然投资不大,但是其价值却不容小觑,几颗水晶,一段音乐,一组光盘、一幅字画等等,都能在无形中拉动销售。做零售,事无巨细,因为细节决定品质。经营店铺用心比形式重要, 豪取 不如 巧夺 ,让顾客感受到才有效果。(中国鞋-权威专业的鞋业资讯中心)

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